记者：非常高兴也非常荣幸邀请到张经理能在百忙中抽出宝贵时间坐下来和大家就目前房地产行业的人力资源问题聊一聊。首先，请张经理为我们简单介绍一下房地产英才网？

张经理：谢谢，房地产英才网(www.fcjob88.com)是一家立足于为从事城市住宅开发，商业地产开发，工业地产开发，房产经纪和物业管理等企业提供人力资源服务的专业性人才网站，服务包括：广告宣传，网络招聘，猎头服务，资质升级，薪酬调查，HR管理咨询等。房地产英才网凭借强大的背景，专业的团队，高效的服务已为近万家房建施工企业成功招聘到房建施工方面的人才，市场策划，财务管理，建筑师，建造师，监理工程师，造价师，安装工程师，土建工程师，物业管理人员等中高端人才。

     大家都知道，现在房地产非常火，所以房地产人员需求大，随之而出现的招聘网站也就很多，许多随便挂个牌子出来，就说是“**房地产人才网——中国最大的房地产人才招聘平台”那可不行，但是，我们房地产英才网不一样，我们花了8年时间摸索出造价英才网，建工英才网，设计英才网，装饰英才网等30个行业细分子网，目的是为了造就一个成熟的专业的真正有实力的服务于房屋建筑施工行业的网络招聘平台——房地产英才网，可以说，我们打的是有准备的战役。

     目前，房地产英才网之所以能以绝对优势占领市场，稳步发展，源于房地产英才网打造了一个细分行业人才，善于发现人才，吸引人才，引导人才的良好交流平台环境，积累了房地产投资开发企业与人才信赖的品牌优势。

 

记者：我们知道，房地产英才网是一览英才网旗下非常成功的产品之一，就目前来讲，房地产英才网在整个房地产行业的人力资源招聘份额已超过三大综合网站，应该说，这也是一览英才网高层早已预料的事。那么，请问张经理，你们是如何在不到十年的时间里做到市场额远远超过其他行业网站的？

张经理：首先，定位准确。房地产英才网市场竞争优势有别于三大综合网，以垂直行业细分模式进行市场纵向细分；有别于地方招聘网，以平行行业细分模式进行市场横向细分，细分行业招聘和定位于区域招聘服务模式是我们的最大核心竞争力，这是市场是企业的需要，也将是网络招聘的趋势。

综合来讲，有这么几点

1.网络招聘时代：作为基础服务的招聘信息发布和简历信息发布是免费的，作为基础服务的简历投递和简历收集是免费的；作为增值服务的顾问式招聘服务是收费的，作为增值服务的咨询式求职是免费的！

2.从商业模式的本质上讲，虽然对增值服务的咨询式求职应该收费，作为对求职者个人来讲，本来找工作都很不容易，我们可以学习猎头服务的收费模式，把这部分的成本通过“交叉补贴”的模式由招聘单位承担！

3.实质上，有效的招聘网站或者高效的招聘服务机构不仅仅是一个平台，平台充其量提供给招聘单位和求职个人是基础性的服务，不应该收费！只有我们服务机构的招聘顾问为招聘单位在基础性的平台服务基础上提供的增值式顾问服务才应该收费，所以建议招聘服务商可以以行业垂直细分、地方横向细分的招聘求职服务模式得以实践，在招聘单位和求职个人不断认可和持续改善的基础上得以快速发展！

4.从具体操作上我们人才服务机构可以针对每个垂直行业和定位区域都是一个专业的团队组成，该团队主要人员是针对招聘单位提供顾问式服务的招聘顾问，和针对个人提供咨询式服务的职业咨询师！比如，招聘单位需要招聘某几个职位，我们招聘一些具备行业背景素质和招聘基本能力的招聘顾问就会根据招聘职位的具体情况作个性分析，在综合招聘网站所属行业网站或者区域网站享用平台服务，然后主要是人工服务，这样可以避免收到无效的简历问题，避免浪费招聘单位的时间，提升招聘效率。同时我们职业咨询师可以也会分别针对每一份简历作个性化分析，分别和简历个人做个性化沟通，一起做好求职分析和求职定位，从而提升求职效率！

所以招聘要细分，求职要定位，方能事半功倍！房地产英才网和房地产英才网多年累积的数万家单位客户、数十万家单位用户和数百万求职个人正在分别践行该模式！

 

记者：笔者之前对几家合作单位有过了解，企业一致认为房地产英才网在对企业服务的过程中给与我们的最大的评价是服务很专业，房地产英才网这个近200人的团队是如何做到这一点的？

张经理：感谢一直以来支持房地产英才网的企业和个人，专业网站首先不仅体现在网站上要专业，我们的服务团队也必须要做到非常专业才行，我们团队服务目标有四条：一支具销售潜力的团队，一支专注于客户需求的团队，一支关心服务质与量的团队，能提供超越一般性招聘服务的团队。我们的工作人员对土木工程，房地产领域都很熟悉，对这个领域的人才结构状况比较了解，并对此领域的知识与客户多做充分的交流，还能为从事人力资源的同行们普及行业知识，成为企业人力资源招聘的好帮手和求职人才的好平台，我们欢迎企业和人才个人对我们房地产英才网的服务予以监督，携手共同营造一个阳光，健康的职业生态圈；打造一个最值得企业和人才信赖的人力资源服务平台。

 

 

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